【已解決】 職場上，為什么“討價還價”的過程中，誰先開口報價誰就處于被動了？
最佳答案 2025-02-14 00:00
一個面試者一上來跟HR說要8000元工資，人家是不是得往下“砍一砍”，也就是第一口價一定要往高了喊，這樣才能在后面留有空間。
其實你自己應該有所準備，有一個心理價位，這個價位不是我們信口胡說的，而是通過調查行業平均工資水平，再根據自己的實際情況，給自己定的心理價位。
面試官這樣問你，說明你的面試已經成功了，下一步就是討論工資的問題了，雙方如果可以達到滿意，這事自然也就成了。
人家問你，就是在探你的底。用人單位當然是想著“用便宜人”了，所以才有此一問。而你只要報價，他們一定會說高。
這與買東西如出一轍，賣東西的一定是想著多掙點，而買東西的一定是想著少花點，可能這個比方并不恰當，但事實就是這么回事。
你首先開口報價，你就處于被動了。所以你可以反問“貴公司能給多少”，這樣就把皮球踢回去了，變被動為主動。
如果他們真的看好你，一定會給你一個滿意的工資水平。你覺得合適，雙方就成交了。你也不要問“最低能給多少錢”，而是你感覺自己能值多少錢。
既然面試是相互選擇，你可以大膽的說出自己的想法，當面試官說“達不到”時，你可以說我感覺憑我的能力和技能，是可以拿到這樣的工資水平的。
這就是一個博弈的過程，不行再商量就好，一定要敢于表達出自己的訴求。敢于抬高自己的身價，對自己有點信心。
其實面試官已經有了心理價位，他之所以問你，就看你能不能主動往里鉆了，這其實就是一個陷阱。
語言的藝術博大精深，你來我往的博弈過程中，誰可以占據主動，那另一方自然就被動了。而這后面牽扯的一定是利益，就好利益的天秤偏向于誰了。
讓你說時，你就大膽的說，不要害怕失去機會而失去利益，他既然敢問就不怕你往高了要，本身就是還可以商量。
就看是你商量別人，還是別人商量你了。只有抓住先機，才能占據主動地位。面試官讓你先說的目的，就是讓你露出破綻，然后抓住先機占據主動。
你不管說多少錢，他都會這樣回答你，然后讓你自己落價，接著再砍你一刀，這樣他的目的就達到了。
所以不要報自己的“最低線”，一旦把底透漏給人家，那就沒有任何回旋余地了，你就任人宰割了。
做人不要太實在，特別是為自己爭取利益時，一定要爭取利益最大化，把嗑嘮活而不是嘮死。
這個時候不要怕得罪面試官，是他讓你說的，你就大膽報價，實在不行接著商量，萬一行了呢，你不就攤上了。
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