3 【已解決】 超市便利店行業競爭激烈，怎么轉型？
近年來，便利店行業競爭激烈，受外部折扣店的沖擊也非常大，大多數夫妻店、老店被困在傳統經營模式的泥潭中，營業額逐漸減少，總想著進行轉型提高營業額，但又不知道如何下手，導致店面生意一直不溫不火。在這種情況下，便利店主該如何做好轉型呢？
最佳答案 2024-03-08 00:00
1、老店想轉型，先了解便利店是什么？
便利店不是超市，不是雜貨鋪，也不是百貨店，便利店是提供周邊3-5km半徑內人群的應急采買的場所，讓周邊客戶便捷、便利的采購是便利店的首要條件。
2、選址選的不是地址，而是周邊人群
便利店最大的要點是選址，只有正確的選址才能找準你的經營定位，目前常見的店鋪類型有：CBD店、寫字樓店、社區店、校園店、景區店、鄉鎮店、城中村店。店鋪所處位置不同，人群結構也就不同，售賣的產品不同，售賣價格也不同。周邊人群的屬性及購買需求決定了經營的定位。
3、選址決定生死，經營決定利潤
當你的選址位置和周邊人群屬性都確定后，科學的經營方式是提升店內利潤的重要環節，“商品選擇”“商品定價”“商品陳列”“庫存管理”“人員管理”“營銷促銷”等這些都需要圍繞著你的客戶群體去展開，盲目自信去做經營，只會讓店內營業額越來越少。
4、轉型需要大量的數據作為支撐
轉型要了解本店數據、了解周邊商圈數據、了解周邊客群數據、了解當地政策，只有結合以上數據，才能準確的進行轉型，而不是什么火模仿什么，什么賣得好就賣什么，什么模式賺錢就跟著學，有這樣的想法怎么轉型都不會成功。
當你想進行轉型的時候，需要問自己四個問題：
一、我的顧客需要什么樣的產品？
二、我現有商品是客戶真的需求？還是供應商推廣的？
三、為什么顧客會更愿意從我這里購買？
四、我應該提供哪些增值服務來促成交易？
轉型是一項考驗店主的大考，只有真正讀懂便利店本質，才可能成功，記住不要為客戶考慮，而是要站在客戶的角度上去考慮。
感謝您的支持，請隨意打賞。您的贊賞將鼓勵我繼續創作！
職場社牛
- 社會 職場
掃碼關注微信公眾號
