【已解決】 985畢業職業發展不順，30歲想轉行大客戶銷售怎么樣？怎么重新開始？
女生，本科計算機相關專業，畢業后第一份工作是在線小學數學教學，直到前幾年才轉行軟件測試。測試工作了一年后辭職，現在兩年空窗期。以前對很多職業都有興趣，什么都想嘗試，但是今年三十歲了，選擇趨于謹慎，機會也并不多。作為未婚未育的女生，職業上還是想拼一次看看有沒有更多的可能性。因為之前職業發展并不順利，現在想轉大客戶銷售，結果顯化。但是簡歷沒有通過的，請問該怎么辦？
最佳答案 2025-06-14 00:00
題主，你可能還沒有搞清楚大客戶銷售是干什么的。甚至，大多數人都對大客戶銷售比較陌生。
這有幾個方面的原因：
第一，能做大客戶銷售的企業一般以B2B業務為主，這樣的企業不在一般人的視野中。多數人沒有交集。
第二，大客戶銷售在單位的地位通常比較高，屬于核心崗位之一，他們往往高高在上，眼睛往上，不和一般員工打交道。
大客戶往往貢獻了公司收入的很大比例，甚至能決定一個季度的業績目標能不能完成，所以管理層甚至是老板一般會特別重視這個團隊。這個崗位在公司內部往往有比較強的話語權，但同時也背更重的KPI，這是相輔相成的。
我以前管過大客戶銷售團隊，我這個團隊是大老板親自關注的，我這個團隊的銷冠往往是老板辦公室的座上賓，可以在老板的辦公室抽煙（在寫字樓里，坐著抽煙，那是不簡單的事情）。
我職業早期的領導一個是惠普的大客戶銷售經理，一個是IBM的大客戶區域總監，他們都訓練有素，后來都做到了集團CEO。
總之，大客戶銷售這個崗位讓人尊敬，他們能夠調動公司的資源。
這樣的情況下，題主你沒有任何的銷售經驗，沒有人脈資源，你投遞這樣公司的簡歷，100%會把你拒了。你知道這個崗位結果顯化是對的。但是，你不清楚形成結果的過程。
總體來說，能穩定帶來大單的銷售，在公司里都是“香餑餑”。
題主，你暫時高攀不起。
因此，你想從這里重新開始你的職業生涯，這條路不通，請繞道。
根據你的簡歷情況，我給你幾個建議：
第一，還是回到你第一份工作，最早的線上小學數學老師，在這個領域繼續堅持走下去，如果你能在教學上有特色，能獲得家長的認可，你可以往自媒體直播方面去發展，你985的光環是個財富，這個是你的重要資產和競爭力。
當然，你可以在這個領域多學習深造。
第二，繼續卷你的軟件測試或相關，這個對你而言，只是一個備選，軟件測試這個行業存在的問題比較多，市場環境不大好。
我個人的經驗看，利用好你的985學歷，利用好你的學習能力，利用好流量經濟，把這幾個橫向東西的給連接了，這就是你的機會。
你這個年齡，跨度太大的話，不是好的選擇，應該往專業深度走了……
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