建議:
1.健身房選址最好在寫字樓集中的區域,這個區域的人群相對固定,同時也具備一定程度的流動性,可以保證新鮮血液的注入。
2.注重老會員的聯系和督促,盡可能的讓老會員被動養成健身習慣,提升老會員續卡幾率。
3.加強私教隊伍建設,提升教練業務能力,最好可以把私教業務發展成主要業務。
4.淡季壓榨會籍員工,除了兩三個銷售主力之外,其他的員工都是韭菜,在員工離職之前一定壓榨出最大價值。
學校附近有利有弊,優點一個是每年都有新生入學,客戶來源比較固定,二是學生比較喜歡結伴,經常一個人可以帶著一個宿舍來。缺點是大部分學生消費能力相對低些,就意味著卡價只能設置的比較低,私教課不好賣,另外學生一旦辦卡,他在未來三到四年是比較固定的,如果鍛煉頻率高的話,很容易造成健身房人員密度太大,器械不夠用的情況。但是藝術學校除外,藝術院校學生的消費能力甚至比白領要高一點,并且很多專業對形體有要求。